Pakalbėkime apie pinigus

Kodėl fotografai tiek kainuoja?

Kodėl Vestuvių Fotografai Kainuoja Tiek, Kiek Kainuoja?

Vestuvių fotografija yra viena atsakingiausių paslaugų šios ypatingos dienos metu. Tačiau neretai poros nustemba ir klausia: kodėl fotografas už savo darbą prašo 900 ar daugiau eurų? Kad suprastume šių kainų pagrindą, svarbu pažvelgti ne tik į patį fotografavimo procesą, bet ir į daugybę kitų sudedamųjų dalių, sudarančių galutinę paslaugos kainą.

Šis straipsnis skirtas ne tik jaunavedžiams, bet ir pradedantiesiems ar mėgėjams fotografams, siekiantiems geriau suprasti profesionalios vestuvių fotografijos subtilybes.

1. Profesionali įranga ir jos atnaujinimas

Aukštos kokybės vestuvių fotografijai būtina profesionali įranga, kurios kaina siekia tūkstančius eurų.

Fotoaparatai – paprastai naudojami bent du, kurių kaina svyruoja nuo 2000 iki 5000 eurų. Technika gali sugesti, todėl būtina turėti atsarginę įrangą. Pavyzdžiui, mūsų naudojami „Sony“ fotoaparatai kainavo po 3200 eurų.
Objektyvai – kiekvienas kainuoja nuo 500 iki 3000 eurų. Skirtingi objektyvai reikalingi įvairioms situacijoms: plačiakampis – peizažams, portretinis – artimoms emocijoms, teleobjektyvas – subtilioms akimirkoms. Profesionalas dažniausiai turi bent tris ar daugiau objektyvų.
Atminties kortelės – patikimos kortelės kainuoja 100–200 eurų, o vestuvių dieną gali būti nufotografuojama tūkstančiai nuotraukų. Mūsų naudojamos kortelės sudaro investiciją iki 1000 eurų.
Blykstės ir apšvietimas – reikalingi tamsesnėms erdvėms, jų kaina – nuo 500 iki 1500 eurų.
Stovai ir kita įranga – vienakojai, trikojai, kuprinės ir kita atributika gali kainuoti apie 1000 eurų.
Nešiojamas kompiuteris – reikalingas nuotraukų redagavimui, kaina – 2500–6000 eurų. Mūsų „MacBook Pro M1 Pro Max“ kainavo 5500 eurų.
Monitoriai spalvų korekcijai – kainuoja nuo 500 iki 1500 eurų, mūsų naudojami „Dell“ monitoriai – 1200 eurų.
Dronas – tapo būtina vestuvių fotografijos dalimi, kaina – 800–2000 eurų. Mūsų naudojamas „DJI Mini 3 Pro“ kainavo 1500 eurų.
Duomenų saugojimas – nuotraukos turi būti saugomos keliose vietose, todėl naudojami kietieji diskai ir debesų saugyklos, kurių vertė gali siekti 500–3000 eurų. Mūsų „AsusTor NAS“ serveris su 64 TB atminties kainavo apie 1500 eurų, o papildomi SSD diskai – 800 eurų.

Išlaidų pavyzdys: Fotoaparatai (3200+3200) + Objektyvai (1300+1900+900) + SD kortelės (800) + Apšvietimas (1500) + Stovai ir dėklai (1000) + MacBook (5500) + Monitoriai (1200) + Dronas (1500) + Saugojimas (2300) = 24 300 eurų.

2. Programinė įranga

Adobe Lightroom ir Photoshop prenumerata – apie 20 eurų/mėn.
Papildomi redagavimo įrankiai ir filtrai – 200–500 eurų per metus.
Nuotraukų atranka ir redagavimas gali užtrukti 10–30 valandų, todėl fotografo darbas neapsiriboja tik fotografavimu.

3. Mokesčiai ir Legalus Verslas

Individualios veiklos mokesčiai – 23% pajamų + PSD.
Buhalterija – 50–100 eurų/mėn.
Jei mokate 900 eurų, apie 145 eurai iš karto skiriami mokesčiams.

4. Atsakomybė ir Rizikos

Atsarginė įranga – būtina turėti atsarginius fotoaparatus ir objektyvus.
Duomenų apsauga – nuotraukos saugomos keliose vietose.
Oro sąlygos – reikia būti pasiruošusiam bet kokiam orui.
Fizinis ir emocinis krūvis – vestuvių diena trunka 10–14 valandų.
Teisiniai aspektai – svarbios aiškios sutartys ir komunikacija su klientais.

5. Svetainė ir Rinkodara

Interneto svetainės priežiūra – 100–500 eurų/metus.
Reklama – 100–300 eurų/mėn.

6. Transportas

Automobilio eksploatacija, kuras – padengiama iš klientų pusės.
Automobilio draudimas, remontai – 500–1000 eurų per metus padengiama iš mūsų kišenės. Padangos, tepalai, filtrai, gedimai – ką jau kalbėti apie naujo automobilio įsigijimą kas 10 metų?

7. Administracinės išlaidos

Bendravimas su klientais, sutarčių sudarymas, sąskaitų išrašymas, plano ir dienos derinimas – 5–10 valandų kiekvienoms vestuvėms.
Interneto ir telefono sąskaitos – 30–50 eur/mėn.

8. Sezoninis darbas ir ribotas vestuvių skaičius

Dauguma vestuvių vyksta tik keturių mėnesių laikotarpiu (gegužė–rugsėjis). Fotografas negali būti dviejose vietose vienu metu, todėl per sezoną gali apsiimti tik apie 20 vestuvių. Tai taip pat yra laikas, kai fotografas dirba tik su vestuvėmis, nes vienų vestuvių redagavimas gali užtrukti kelias savaites, dirbant pilnu etatu.

9. Sudėkime viską į vieną vietą

Sakykime, kad kalbame tik apie fotografavimą, neskaičiuojant atlyginimų kitiems darbuotojams, neminint filmavimo ir pan., nes tai apsunkintų skaičiavimus. Imkime tik vieno fotografo išlaidas iš 900 eurų, kuriuos gauname už vienas vestuves.

Jei fotografas per sezoną turi vidutiniškai 20 vestuvių, o išlaidos skaičiuojamos per 5 metų laikotarpį, tuomet visas sumas reikia padalyti iš 100 vestuvių, kurias jis per tą laiką įamžins.

Mokesčiai (23% nuo 75% mokėtos sumos) – 145 eur.
Transportas (10 000 eur per 10 metų / 200 vestuvių) – 50 eur.
Technikos nusidėvėjimas (24 300 eur / 100 vestuvių) – 243 eur.
Programinė įranga (3 700 eur per 5 metus / 100 vestuvių) – 37 eur.
Svetainės ir reklamos išlaidos (20 500 eur per 5 metus / 100 vestuvių) – 205 eur.
Buhalterija, administracinės išlaidos (4 200 eur per 5 metus / 100 vestuvių) – 42 eur.
Kitos išlaidos (telefonas, internetas, baterijos, filtrai, kanceliarija) – 30 eur.

Pelno likutis: 900 – 145 – 50 – 243 – 37 – 205 – 42 – 30 = 148 eurai.

Taigi… Po vienų vestuvių mums grynojo pelno lieka vos 148 eurai. Skamba juokingai, ar ne? Lietuvos rinkos kainos yra gerokai mažesnės nei užsienyje, kur tos pačios paslaugos kainuotų 2–3 kartus daugiau. Tačiau Lietuvos šešėlinė ekonomika, mokesčių vengimas ir didelė mėgėjų bei neprofesionalių fotografų konkurencija smarkiai numuša kainas.

10. Kodėl yra dar pigesnių fotografų?

Kai kurie fotografai siūlo pigesnes paslaugas, bet taupo kokybės ir patikimumo sąskaita:

Naudoja senesnę ar prastos kokybės techniką, kuri gali užstrigti ar nesuveikti. Dirba su vienu fotoaparatu be atsarginio. Rinkdamiesi tokį fotografą, pagalvokite: ar norėtumėte išgirsti tokius žodžius: „Palaukite, pastovėkite šiek tiek, užstrigo fotoaparatas… Oi, nueikite prie altoriaus dar kartą ir vaidinkite, kad bučiuojatės, nes nepavyko nufotografuoti”?
Skiria minimalų laiką nuotraukų redagavimui. Nešalina dėmių, veido netobulumų, nepašalina nereikalingų objektų, tokių kaip šiukšliadėžės ar rozetės.
Nedeklaruoja pajamų ir dirba „neoficialiai“.
Neturi nuotraukų saugojimo ir archyvavimo priemonių. Jei sugenda SD kortelė ar netyčia ištrinami failai, jie prarandami negrįžtamai. Jau nekalbant apie atsarginių kopijų saugojimą po vestuvių.

Išvada

Nors vestuvių fotografijos kaina atrodo aukšta, iš tiesų galutinis pelnas siekia tik apie 100–200 eurų už vestuves. Profesionalūs fotografai daug investuoja į įrangą ir paslaugų kokybę. Pasirinkdami pigesnį fotografą, kuris taupo technikai ar darbo laikui, rizikuojate gauti prastesnę paslaugą arba net visai negauti savo nuotraukų. Taupyti nėra blogai, bet jei skirtumas yra tik 100 eurų, ar neverta palaikyti verslo, kuris investuoja į kokybę ir rūpinasi klientu, užuot rinkusis tą, kuris kerta kampus ir gali sugadinti vieną svarbiausių gyvenimo dienų?

Kaip fotografai tą duoną užsidirba?

Kad nesusidarytų klaidingas įspūdis, kad iš fotografijos neišgyvename svarbu paminėti, iš ko fotografai užsidirba pragyvenimui:

Vestuvių sezonas trunka tik keturis mėnesius, todėl likusiais 8 mėnesiais galima fotografuoti kitas šventes, renginius ir dirbti su įmonėmis. Technika jau apmokėta, tad likutis pelnui lieka didesnis.
Pasikartojantys užsakymai. Po vestuvių – krikštynos, gimtadieniai, tęstinis bendravimas su buvusiais klientais.
Papildomos veiklos. Dauguma fotografų turi ir kitų veiklų: filmuoja, montuoja, kuria vizualinį turinį, užsiima marketingu ir pan.